一、終用戶GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇
1、對于直接使用客戶，對GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的咨詢，我們一般比較容易切入一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^用戶的單位名稱性質(zhì)來確定產(chǎn)品的方向，這也是我們在初對用戶推薦合適產(chǎn)品之前需要確定單位名稱的原因之一。
2、終用戶對產(chǎn)品的咨詢，除了可以讓我們準(zhǔn)確的選擇切入點(diǎn)外，還有一個(gè)相對重要的原因是，客戶本身可以正確的描述出自己需要實(shí)現(xiàn)的功能，想要的需求，這使得我們的業(yè)務(wù)人員可以更容易做出推薦。
二、集成商GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇
1、對于集成商對GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的咨詢，對常規(guī)設(shè)備的咨詢，我們是很好確定的，比如很多客戶會直接來咨詢：“我們需要一套GPS的NTP時(shí)鐘”，對于這種選擇上，意向就是特別的明確，我們對于常規(guī)的NTP服務(wù)器已經(jīng)確認(rèn)了時(shí)間源：GPS；授時(shí)方式：NTP。
那么在實(shí)際的推薦中，我們可能只需要確定有幾路物理隔離的局域網(wǎng)，來確定一下NTP的輸出路數(shù)；再確定天線的長度，比如我們常規(guī)的30m，是否夠用，如果不夠多少m合適，根據(jù)客戶場景等做出合理的推薦即可。如果可以直接確認(rèn)：2路，30m就可以，我們會直接推薦SYN2102型NTP時(shí)間服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就可以滿足功能，從而完成對客戶需求的確定。
三、投標(biāo)用戶GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇
1、投標(biāo)用戶對GPS同步時(shí)鐘服務(wù)器裝置的選擇，往往會存在低價(jià)選擇的意向，這是項(xiàng)目進(jìn)行中的一個(gè)誤區(qū)。
之前遇到過，低價(jià)中標(biāo)了，供貨的時(shí)候客戶不樂意了，這個(gè)不是我們想要的，我們需要的功能是XX，然后項(xiàng)目進(jìn)入僵持階段，后期我們通過與用戶的直接溝通，與投標(biāo)客戶的多次洽談，改資料，換設(shè)備，導(dǎo)致項(xiàng)目后期做了很多復(fù)雜和本來不必要的工作。
2、針對上面的問題，我們在后期進(jìn)行了明確的規(guī)定，所有投標(biāo)項(xiàng)目“根據(jù)投標(biāo)文件的參數(shù)來確定可行設(shè)備，再確定價(jià)格”這樣來使所有項(xiàng)目具有針對性，同時(shí)也避免了后期溝通中不必要的麻煩。
所以，我們也在此希望所有投標(biāo)用戶在對項(xiàng)目進(jìn)行確定時(shí)，能給我們完整的項(xiàng)目參數(shù)進(jìn)行確定，我們會根據(jù)項(xiàng)目完整的參數(shù)來確定*的產(chǎn)品給出好的性價(jià)比。
